La Tienda de «Tío Jander»

Me entró hace solo unos días,,, una llamada al móvil.

El interlocutor de la llamada, solo quería saber el número de tracking de envío, de un pedido que me terminaba de pagar por la web en  ARCODOS.

Consulté sobre la marcha y vi, que nos había comprado cuatro botes de detector de dirección de viento ,  Windevice. El clásico soplillo de polvo blanco para ver de donde viene el aire cuando cazamos.

Mi primera respuesta fue preguntar en donde tenía el coto de caza, y si él cazaba con poleas o con arco tradicional como yo.  Vosotros habríais pensado más o menos lo mismo, ¿no?

Mi sorpresa fue que, como él me dijo, se trataba de un espeleólogo e insistía en que no era cazador.

A veces nos enfocamos tanto en la utilidad específica de lo que hacemos, leemos o vendemos, que perdemos una visión mucho más genérica.

Un cuchillo sirve para pelar una manzana, para abrir un paquete que nos trae el mensajero, para cortar un filete y,,, mil cosas más.

Si enfocamos la venta de cuchillos únicamente al nicho de los comedores de manzanas, seguramente tengamos una estrategia miope.

Volviendo a la llamada de mi cliente  - el espeleólogo no cazador – él me explicó que los detectores de dirección de viento son una herramienta vital para detectar las corrientes de aire en el subsuelo. El polvo blanco y muy difuso, es visible con muy poca luz. El bote pesa muy poco y el producto no se apelmaza con la humedad.

Centrados en algo más prosaico, el arco tradicional, me pareció inapropiado ofertar a mi cliente del otro lado del teléfono uno de mis súper arcos tradicionales . La pregunta de  ¿quieres un TRADI?, no parecía ser muy oportuna, pero,,, no me pude resistir a hacerla.  ¿ Quien se puede resistir a algunas de las bellezas que tiene TioJander en la tienda de TRADIS ?

En pocos segundos me vino a la mente la cuestión de las multifuncionalidades de algunas cosas que se ofrecen a un nicho reducido de mercado.

¿ Porqué no buscar vender Saddles a fotógrafos ?.

¿Porqué no vender las mil y una cosas de arquería a otros universos paralelos?   ( digo paralelos y  naturalmente no digo,,, para lelos,,, ojo ).

Hace unos veinte años, compre una chaqueta calefactable con baterías de litio. Carísima pero impresionantemente efectiva.  Se habían traído al Corte Inglés solo diez unidades, y esta ya era la última que les quedaba.  El vendedor me preguntó: ¿ Usted no es montañero ni alpinista verdad ?, y acto seguido me preguntó : ¿ Es usted cazador,,, verdad ?

El vendedor, me  informó que esta prenda se diseñó para el uso en alpinismo de  alta montaña, para mantener caliente el cuerpo de los escaladores en los momentos de parada y descanso, previos a continuar escalando. Y, naturalmente, me preguntó para sanar su curiosidad profesional sobre cual era  la utilidad que tenía esa chaqueta para un cazador.  Me indicó que casualmente todas las chaquetas calefactadas, habían sido vendidas a cazadores y, no entendía,,, nada.

A veces intentamos vender detectores de viento a un colectivo muy pequeño, un verdadero mini nicho comercial, cuando es fácil que el número de espeleólogos practicantes  sea mucho mayor.

Si eres el mejor fabricante de tijeras de podar, pero hay pocos jardineros, tal vez sea momento de adaptar las tijeras de podar al gremio de la peluquería,,, ¿no?

Y todo esto, ¿ a qué viene ?

Hace unos diez o doce años, teníamos un mercado de arquería en el que las grandes marcas americanas, ofrecían sus arcos de poleas de alta gama en rangos desde 500,00 Euros  a 900,00 Euros y las fábricas chinas tenían arcos económicos de entre 100,00 Euros a 250,00 Euros. Algo similar venia ya ocurriendo en el mercado del tradi.  Mi buen amigo Ron Pittsley - dueño de Predator - y ya fallecido, me comentaba preocupado en una cena en Columbus,  que todo estaba cambiando muy rápido.  Mientras atacábamos el bistec de búfalo, me insistían en que, en el caso del arco tradicional, estaba irrumpiendo ferozmente el arco ILF .  Las marcas chinas y otras americanas que estaban aprovechando la ocasión  estaban revolviendo el mercado y que ellos preveían un colapso en dos o tres años.

Los fabricantes chinos que, créanme no son tontos, ya hacen arcos tradicionales de alta calidad a precios casi ridículos 200,00 € 300,00 €. Y esto empuja a algunos fabricantes europeos y americanos a cerrar algunas líneas de producción y incrementar sus precios de venta del resto de sus gamas de arcos.

La grandes marcas de tradicional de alta gama que se movían - hace por lo menos diez o doce años - en el rango de los 800,00 Euros, han tenido que saltar al rango de los 1.400,00 Euros a 1.800,00 Euros, para mantener la imagen de, diferenciación frente a los arcos chinos.

De esta situación nos queda que,  al igual que desaparece la clase media social y económica, en este momento es difícil encontrar fabricantes de alta calidad de arcos tradicionales  en el nicho de entre los 500,00 € y los 700,00 €.

Pero el mercado se adapta, como hizo siempre, pero en la actualidad a velocidades de relámpago. En esto el mercado europeo es más flexible que el americano  - alli aun tienen clase media -, y ya hay fabricantes en ambos lados del charco  que se intentan asentar en este nicho de precio medio, con altas calidades en su fabricación de arcos tradicionales.

Lo mismo está ocurriendo con los arcos de poleas.  Hoy el mercado oferta sus arcos de poleas de alta calidad entre los 1.000,00 Euros a  1.800,00 Euros. La respuesta de los fabricantes chinos es copiar literalmente arcos de hace una o dos temporadas  y ofrecerlos de  400,00 Euros a 500,00 Euros. Y créanme que ya no son castañas de arcos. La gran mayoría de los componentes de los arcos súper caros americanos, en parte están hechos en China.

No pretendo sacar conclusiones de mercado, y de hacerlo, lo haría para mi uso personal. Pero seguro que muchos harán una lectura de lo que digo.

Yo ya encontré arcos de alta calidad en esos rangos de precio medios, que los clientes que buscan un arco de alta gama a precio ajustado, están buscando. Y lo cierto es que los fabricantes de arcos tradicionales se han dado cuenta que vendiendo arcos de  1.800,00 Euros es difícil escalar su negocio. Hay algunas grandes marcas, que ofrecen grandes arcos – con tecnología TOP – a precios razonables. 

Y este fué y sigue siendo el nicho de  trabajo de TioJander.

Ahora, a todo esto denle ustedes una siguiente lectura. Con la nueva situación política en EEUU, y dado que los tipos de interes se seguiran forzando a la baja, para mantener alli su inflación - infación siempre con una solo  "C" - si depejamos la ecuación nos da un desplome de la relacion dolar / euro.   Todo lo americano nos resultará carísimo. El Euro perderá valor adquisitivo y, los arcos volverán a subir de precio. 

Yo que pensaba que esto del arco era: sujetar el arco con una mano, estirar de la cuerda y soltar.


PD: Para el Clinic de Ajuste de Arcos Tradicionales  de Marzo, ya hay algunas reservas, y dado que las plazas son pocas, convendría ir reservando y guardando plaza. Al final se hará con cordero de Riaza asado en horno de leña.  Ya csi por esto merecería la pena. 

Alejandro Martín  TioJander